ANÁLISIS DE POSICIÓN ESTRATÉGICA

Califique cada uno de esos indicadores de 0-6.  0 es el valor que indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.  Para asignar cada punto deberá utilizarse información primaria. Igualmente, el juicio gerencial es muy importante.

Por ello, se recomienda que ésta calificación sea hecha en una sesión estratégica con la participación de los niveles gerenciales de la Empresa o de cada unidad estratégica.

Realizada la calificación de cada indicador, obtenga el promedio de calificación del factor.  Este resulta de sumar las calificaciones de cada indicador dividido por el número de indicadores.  

Registre los resultados obtenidos en el respectivo vector del gráfico PEEA.   Estos resultados son positivos en la fuerza financiera y la fuerza de la industria.  Negativos en la ventaja competitiva.

Grafique el vector con base en los resultados, realizando las operaciones respectivas.  

El vector indicará el campo de ubicación de la Empresa en cada cuadrante.  Esta posición será, entonces, el punto de partida para la formulación de las opciones estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos.

Clutupuvus,
Claudia Tatiana Palacio Vasco
Administradora de Empresas -   Especialista en Mercadeo Internacional.
TP  07362  de  Ministerio  de  Desarrollo Económico.
www.asesoriasaie.com

BROKEN PEDIMENT

El informe  de  EIA de los proyectos ha sido analizado como arma negociadora para alcanzar un acuerdo en la Gestión del Cliente y Consecución de recursos.  Las diferentes compañías de papel fracasaron en su intención de negociar las exigencias regulatorias ambientales y ganar el apoyo de los grupos.  Hoy se rompen esos vínculos y los GRUPOS quedan disueltos.

Se trazan entonces los Requisitos para la utilización de las técnicas de resolución de conflictos:

Hay ciertas condiciones clave que deben cumplirse y deben estar en poder de una tercera parte, para que la intervención tenga éxito.  Las SEIS condiciones fundamentales son:

1. Motivación para la resolución del conflicto.
2. Poder Equitativo; ninguna de las partes se comprometerá si piensa que tiene poder político o legal para ganar incondicionalmente.
3. Aceptable riesgo de fallo mínimo:  Algunas veces las consecuencias de un fallo, puede hacer que un conflicto controlable se convierta en inmanejable.
4. Autoridad Organizativa. Cuando un individuo es contratado como mediador, representa la autoridad  y la credibilidad de la Organización que le contrata. 
5. Negociabilidad de los asuntos:  A mayor cantidad de asuntos a negociar, más posibilidad de encontrar una solución.
6. Control Sobre el Proceso: El control del mediador, sobre el proceso de COMUNICACIÓN, Esto es particularmente cierto en la mediación formal o en coyunturas críticas en la negociación.

Se requiere por parte del negociador Credibilidad y Neutralidad, de buena reputación y cierta autoridad.  Su Gestión y resolución de conflictos deberá:

• Crear un clima de confianza y de buena voluntad para negociar, 
• Asegurar la Honradez y la adecuada representación.
• Proporcionar en las discusiones una solución ambiental definitiva y necesaria.
• Evitar los Puntos Muertos, mediante el establecimiento de metas, límites y plazos.
• Sugerir las soluciones, y alternativas.
• Trazar líneas generales de los planes y proyectos de realización, con fechas, asignación de recursos, responsables.
• Medición del riesgo, Alternativa de Financiamiento.

Clutupuvus

Claudia Tatiana Palacio Vasco

C.C. 43.068.561

T.P. 07362  de  Ministerio de Desarrollo Económico.

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